Courtage: een percentage van de verkoopprijs
Bij procentuele courtage betaalt u een afgesproken deel van de uiteindelijke koopsom. Het bedrag beweegt dus mee met de verkoopprijs. Bij een fictieve koopsom van €450.000 betekent 1,0% courtage €4.500; bij 1,25% is dat €5.625. Controleer steeds of btw inbegrepen is.
Courtage wordt meestal pas bij een geslaagde verkoop via de notaris verrekend, maar ‘no cure, no pay’ is geen wettelijke standaard. In de opdracht kunnen opstart- of intrekkingskosten blijven staan wanneer u stopt of naar een ander kantoor gaat.
Wilt u dit op uw situatie toepassen?Vind een verkoopmakelaar→
Vaste prijs en deelloon
Bij een vaste prijs weet u vooraf welk bedrag voor de afgesproken werkzaamheden geldt. Dat maakt offertes overzichtelijker, maar controleer of bezichtigingen, onderhandelingen, koopakte en overdracht daadwerkelijk zijn inbegrepen.
Sommige kantoren bieden een basispakket waarbij u zelf bezichtigingen doet of presentatie regelt. Dat kan passend zijn als u tijd en kennis heeft, maar leg vast wie aansprakelijk is voor informatie, planning en communicatie met kandidaten.
- Volledige dienstverlening tegen één vast bedrag
- Basispakket plus betaling per bezichtiging of dienst
- Online makelaar met taken voor de verkoper
- Combinatie van laag basisbedrag en succesvergoeding
Opstartkosten, fotografie en publicatie
Opstartkosten kunnen woningopname, fotografie, plattegronden, meetrapport, verkooptekst, bord, brochure en plaatsing op woningplatforms omvatten. De samenstelling verschilt sterk. Vraag daarom om een specificatie per onderdeel.
Controleer ook het betaalmoment. Worden de kosten direct gefactureerd, bij verkoop verrekend of blijven ze verschuldigd wanneer u de opdracht intrekt? En mag u beeldmateriaal meenemen wanneer u van makelaar wisselt?
- Fotografie, video en dronebeelden
- Plattegronden en meetrapport
- Woningplatforms en extra promotiepakketten
- Verkoopbord, brochure en social media
- Stylingadvies of fysieke styling
Bonuscourtage: alleen met een duidelijke rekensom
Bij bonuscourtage stijgt de vergoeding wanneer de verkoopprijs boven een grens komt. Dat kan prikkelen tot een beter resultaat, maar een ongunstige formule kan de bonus veel sneller laten oplopen dan de extra opbrengst voor u.
Laat met concrete voorbeeldbedragen zien wat er gebeurt onder, op en boven de grens. Leg vast welke verkoopprijs als basis geldt en of roerende zaken of andere vergoedingen meetellen.
Kosten als u stopt, uitstelt of wisselt
Wanneer u de verkoopopdracht intrekt, kan het kantoor gemaakte kosten of een vooraf afgesproken intrekkingsvergoeding rekenen. Ook kunnen er voorwaarden gelden bij verkoop aan een kandidaat die eerder via de makelaar is gekomen.
Lees de looptijd, opzegtermijn, intrekkingskosten en bepaling over latere verkoop vóór ondertekening. Vraag hoe u toegang krijgt tot woningstukken, foto's en kandidateninformatie als de samenwerking eindigt.
- Looptijd en opzegtermijn van de opdracht
- Intrekkings- of administratiekosten
- Rechten op foto's, teksten en meetrapport
- Vergoeding bij latere verkoop aan een aangebrachte kandidaat
Zo vergelijkt u offertes zonder verrassingen
Zet per makelaar de verwachte koopsom, courtage in euro's, btw, opstart, externe media, bonus, intrekking en inbegrepen werkzaamheden in één overzicht. Gebruik voor iedere offerte dezelfde drie koopsomscenario's.
Beoordeel daarna de waarde van de aanpak. Een makelaar die realistisch prijst, goed bereikbaar is en voorwaarden scherp onderhandelt kan meer waarde leveren dan het verschil in courtage. Dat is geen garantie, wel een betere vergelijking dan alleen het laagste tarief.
- Totaal inclusief btw bij meerdere koopsommen
- Alle externe en optionele kosten
- Taken vóór publicatie, tijdens biedingen en na ondertekening
- Betaalmoment en kosten als geen verkoop volgt
- Wie het werk uitvoert en wanneer die bereikbaar is
Veelgestelde vragen
Wat verkopers vaak nog willen weten
Is makelaarscourtage wettelijk vastgelegd?
Nee. Makelaarstarieven zijn vrij en onderhandelbaar. Leg het overeengekomen tarief en de werkzaamheden schriftelijk vast.
Moet een consumentenprijs inclusief btw worden genoemd?
Consumentenprijzen horen in beginsel inclusief btw duidelijk te zijn. Controleer offertes alsnog, omdat presentaties van makelaars kunnen verschillen.
Betaal ik courtage als de woning niet wordt verkocht?
Dat hangt af van de opdracht. Courtage is vaak gekoppeld aan verkoop, maar opstart-, externe of intrekkingskosten kunnen wel verschuldigd blijven.
Is een duurdere makelaar altijd beter?
Nee. Tarief is geen kwaliteitsbewijs. Vergelijk de onderbouwing, werkzaamheden, lokale ervaring, bereikbaarheid, voorwaarden en klachtenprocedure.
Verantwoording
Bronnen en zelf controleren
We gebruiken brancheorganisaties als bron voor hun eigen regels en onafhankelijke instanties voor consumentenrechten en registers. Controleer bij een concrete opdracht altijd de actuele voorwaarden van de makelaar.