Wat kost een verkoopmakelaar?

Hoe werkt courtage?

Courtage is de vergoeding voor de makelaar. Spreekt u een percentage af, dan hangt het bedrag af van de uiteindelijke verkoopprijs. Controleer altijd of het percentage inclusief btw is.

Courtage wordt vaak bij een geslaagde verkoop via de notaris verrekend. Dat betekent niet automatisch dat u niets betaalt als de verkoop niet doorgaat.

Opstart- of intrekkingskosten kunnen blijven staan als u stopt of van kantoor wisselt. Controleer dit vóór u tekent.

Wilt u dit op uw situatie toepassen?Vind een verkoopmakelaar→

Een vast tarief of losse diensten?

Bij een vaste prijs weet u vooraf welk bedrag voor de afgesproken werkzaamheden geldt. Dat maakt offertes overzichtelijker, maar controleer of bezichtigingen, onderhandelingen, koopakte en overdracht daadwerkelijk zijn inbegrepen.

Sommige kantoren bieden een basispakket waarbij u zelf bezichtigingen doet of presentatie regelt. Dat kan passend zijn als u tijd en kennis heeft, maar leg vast wie aansprakelijk is voor informatie, planning en communicatie met kandidaten.

• Volledige dienstverlening tegen één vast bedrag
• Basispakket plus betaling per bezichtiging of dienst
• Online makelaar met taken voor de verkoper
• Combinatie van laag basisbedrag en succesvergoeding

Welke extra kosten zijn er?

Opstartkosten kunnen woningopname, fotografie, plattegronden, meetrapport, verkooptekst, bord, brochure en plaatsing op woningplatforms omvatten. De samenstelling verschilt sterk. Vraag daarom om een specificatie per onderdeel.

Controleer ook het betaalmoment. Worden de kosten direct gefactureerd, bij verkoop verrekend of blijven ze verschuldigd wanneer u de opdracht intrekt? En mag u beeldmateriaal meenemen wanneer u van makelaar wisselt?

• Fotografie, video en dronebeelden
• Plattegronden en meetrapport
• Woningplatforms en extra promotiepakketten
• Verkoopbord, brochure en social media
• Stylingadvies of fysieke styling

i

Foto: Tobias Reich / Unsplash

Wat is bonuscourtage?

Bij bonuscourtage stijgt de vergoeding wanneer de verkoopprijs boven een grens komt. Dat kan prikkelen tot een beter resultaat, maar een ongunstige formule kan de bonus veel sneller laten oplopen dan de extra opbrengst voor u.

Laat met concrete voorbeeldbedragen zien wat er gebeurt onder, op en boven de grens. Leg vast welke verkoopprijs als basis geldt en of roerende zaken of andere vergoedingen meetellen.

Wat betaalt u als u stopt?

Wanneer u de verkoopopdracht intrekt, kan het kantoor gemaakte kosten of een vooraf afgesproken intrekkingsvergoeding rekenen. Ook kunnen er voorwaarden gelden bij verkoop aan een kandidaat die eerder via de makelaar is gekomen.

Lees de looptijd, opzegtermijn, intrekkingskosten en bepaling over latere verkoop vóór ondertekening. Vraag hoe u toegang krijgt tot woningstukken, foto's en kandidateninformatie als de samenwerking eindigt.

• Looptijd en opzegtermijn van de opdracht
• Intrekkings- of administratiekosten
• Rechten op foto's, teksten en meetrapport
• Vergoeding bij latere verkoop aan een aangebrachte kandidaat

Zo vergelijkt u de totale kosten

Zet per makelaar de verwachte koopsom, courtage in euro's, btw, opstart, externe media, bonus, intrekking en inbegrepen werkzaamheden in één overzicht. Gebruik voor iedere offerte dezelfde drie koopsomscenario's.

Beoordeel daarna de waarde van de aanpak. Een makelaar die realistisch prijst, goed bereikbaar is en voorwaarden scherp onderhandelt kan meer waarde leveren dan het verschil in courtage. Dat is geen garantie, wel een betere vergelijking dan alleen het laagste tarief.

• Totaal inclusief btw bij meerdere koopsommen
• Alle externe en optionele kosten
• Taken vóór publicatie, tijdens biedingen en na ondertekening
• Betaalmoment en kosten als geen verkoop volgt
• Wie het werk uitvoert en wanneer die bereikbaar is